Ce programme de formation Yield Management a été construit avec l'aide des meilleurs experts en Business Operations et vous permettra notamment de :
En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, ils vous livreront leurs meilleures méthodes et vous partagerons leurs réussites comme leurs échecs
PARTIE 1
Fondamentaux du yield management
Exploration des origines, des principes clés et des secteurs d'application de cette stratégie tarifaire
Apprentissage des techniques pour identifier et caractériser les différents segments de clientèle en fonction de leur sensibilité au prix et de leur comportement d'achat
Utilisation des données historiques de ventes et de réservations pour identifier les tendances saisonnières et les facteurs influençant la demande
Prévision et analyse
Découverte des méthodes et outils de prévision de la demande, essentiels pour ajuster les prix et anticiper les fluctuations du marché
Compréhension de l’impact des prévisions sur les décisions tarifaires
Approches pour traduire les données de prévision en stratégies de pricing efficaces
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Les participants analyseront un jeu de données historiques de ventes d’un hôtel fictif. Ils identifieront les tendances et formuleront des recommandations pour optimiser la tarification
PARTIE 2
Stratégies et outils de tarification :
Découverte des approches pour ajuster les prix en temps réel en fonction de la demande et de la capacité disponible
Techniques pour optimiser la distribution des prix à travers divers canaux de vente tout en maintenant la cohérence tarifaire et la gestion des parités tarifaires
Exploration des solutions logicielles spécialisées dans le yield management et le pricing dynamique
Mesure et optimisation des performances
Identification des métriques spécifiques au yield management pour mesurer l’efficacité des stratégies mises en place
Techniques pour ajuster les stratégies en fonction des résultats et des retours d’expérience
Analyse des impacts financiers des stratégies de yield management sur les performances globales
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Les participants utiliseront un simulateur de yield management simplifié pour mettre en œuvre une stratégie de pricing dynamique. Ils ajusteront les prix en fonction de scénarios spécifiques et analyseront les résultats obtenus pour affiner leur approche
Yield management & pricing
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Conçus sur-mesure par des experts en poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, notre formation Yield Management & Pricing vous offrent une expérience complète et pratique pour gérer vos revenus et optimiser vos prix dynamiques
Apprenez auprès des meilleurs experts de métier, leaders en poste
Formation sur-mesure en fonction de vos objectifs spécifiques
Pratiquez sur des cas réels tirés de votre secteur et de votre industrie
Format custom individuel/workshops/collectif en présentiel/distanciel
