Ce programme a été construit avec l'aide des meilleurs experts B2B sales et vous permettra notamment de :
En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, ils vous livreront leurs meilleures méthodes et vous partageront leurs réussites comme leurs échecs
Partie 1 - Découverte de la méthode MEDDIC
Introduction à la méthode MEDDIC
Compréhension des fondements de la méthode MEDDIC et de son rôle dans les ventes complexes
Identification des indicateurs clés de performance du client et du décideur économique, et exploration des outils pour cartographier leur processus décisionnel
Identifier les besoins et les alliés
Techniques pour détecter les problématiques essentielles du client et comprendre ses enjeux
Développement des compétences pour identifier et mobiliser un allié interne influent, en appliquant les insights MEDDIC pour établir une relation stratégique
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Les participants travailleront sur une étude de cas d’une marque de luxe pour analyser les éléments clés de leur service client et les critères qui reflètent un niveau "5 étoiles", en appliquant les principes de MEDDIC
Partie 2 - Mise en place de la méthode MEDDIC
Qualification et personnalisation des opportunités
Utilisation de MEDDIC pour évaluer rapidement la pertinence et le potentiel d'une opportunité de vente
Création de propositions commerciales sur mesure en s’appuyant sur les données recueillies via MEDDIC et anticipation des objections
Suivi, clôture et optimisation
Mise en place d’un système de suivi des prospects avec MEDDIC pour maximiser les chances de succès
Techniques pour conclure efficacement les ventes complexes et évaluer les résultats pour identifier des axes d’amélioration
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Les participants simuleront un entretien de vente en utilisant la méthode MEDDIC. Ils prépareront leurs questions, conduiront un entretien avec un client fictif, et présenteront leur analyse MEDDIC à l’issue de la simulation, en recevant des retours constructifs pour améliorer leurs pratiques
Formation Ventes complexes & Cycle long
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Conçus sur-mesure par des experts en poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, nos formations Sales & Vente Complexes vous offrent une expérience complète et pratique pour optimiser les cycles de négociation et remporter des contrats stratégiques en B2B.
Apprenez auprès des meilleurs experts de métier, leaders en poste
Formation sur-mesure en fonction de vos objectifs spécifiques
Pratiquez sur des cas réels tirés de votre secteur et de votre industrie
Format custom individuel/workshops/collectif en présentiel/distanciel
