Donnez à vos commerciaux et managers commerciaux les moyens d'accélérer chaque étape du cycle de vente, tout en gardant à la direction une vision claire du pipeline et du ROI.
En poste au sein de directions commerciales de scale-up et grands groupes, nos experts partagent leurs méthodes pour intégrer l'IA à chaque étape du cycle de vente, de la prospection au closing, avec des retours d'expérience concrets sur les CRM et les outils d'aide à la vente.
Pierre Fertout
Matthieu Michaud
CEO
Benoit Miegeville
Enterprise, Sales Lead-Data, AI & ML
Partie 1 - Maîtriser l'IA au service de la prospection et de la relation client
Panorama des outils IA pour les équipes commerciales
Comprendre l'écosystème des outils IA de vente (Salesforce Agentforce, HubSpot Breeze, Gong, Clay)
Maîtriser le prompting pour la recherche de prospects et la personnalisation des messages
Identifier les limites et les risques (données erronées, sur-sollicitation, conformité RGPD)
IA appliquée au cycle de vente
Rédiger des séquences de prospection multicanales personnalisées à grande échelle
Préparer ses rendez-vous et analyser ses appels grâce à l'IA (résumés, points de vigilance)
Exploiter le scoring et les prévisions IA pour prioriser ses opportunités
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Les participants rédigent une séquence de prospection complète (email + LinkedIn) pour un prospect réel de leur portefeuille à l'aide de l'IA, et comparent le résultat à leur approche habituelle.
Partie 2 - Automatiser le suivi commercial et piloter la performance
Automatisation des tâches commerciales répétitives
Construire un assistant IA pour la rédaction de comptes rendus de rendez-vous et de relances
Automatiser la mise à jour du CRM et le suivi des opportunités
Connecter l'IA aux outils de reporting pour fiabiliser le suivi de pipeline
Gouvernance et pilotage de la performance commerciale
Poser un cadre de confidentialité pour l'usage des données clients dans les outils IA
Construire des tableaux de bord IA pour fiabiliser les prévisions de vente du ComEx
Définir une feuille de route de déploiement de l'IA à l'échelle de la direction commerciale
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Chaque participant conçoit et configure son propre "Assistant IA Métier" personnalisé, connecté à ses opportunités réelles, prêt à automatiser ses comptes rendus et ses relances commerciales.
Pourquoi On train plutôt qu'un autre type de formation ?
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