Donnez à vos commerciaux et managers commerciaux les moyens d'accélérer chaque étape du cycle de vente, tout en gardant à la direction une vision claire du pipeline et du ROI.
En poste au sein de directions commerciales de scale-up et grands groupes, nos experts partagent leurs méthodes pour intégrer l'IA à chaque étape du cycle de vente, de la prospection au closing, avec des retours d'expérience concrets sur les CRM et les outils d'aide à la vente.
Pierre Fertout
Chief Sales Officer
Matthieu Michaud
CEO
Benoit Miegeville
Enterprise, Sales Lead-Data, AI & ML
Partie 1 - Maîtriser l'IA au service de la prospection et de la relation client
Panorama des outils IA pour les équipes commerciales :
Comprendre l'écosystème des outils IA de vente (Salesforce Agentforce, HubSpot Breeze, Gong, Clay)
Maîtriser le prompting pour la recherche de prospects et la personnalisation des messages
Identifier les limites et les risques (données erronées, sur-sollicitation, conformité RGPD)
IA appliquée au cycle de vente :
Rédiger des séquences de prospection multicanales personnalisées à grande échelle
Préparer ses rendez-vous et analyser ses appels grâce à l'IA (résumés, points de vigilance)
Exploiter le scoring et les prévisions IA pour prioriser ses opportunités
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Les participants rédigent une séquence de prospection complète (email + LinkedIn) pour un prospect réel de leur portefeuille à l'aide de l'IA, et comparent le résultat à leur approche habituelle.
Partie 2 - Automatiser le suivi commercial et piloter la performance
Automatisation des tâches commerciales répétitives :
Construire un assistant IA pour la rédaction de comptes rendus de rendez-vous et de relances
Automatiser la mise à jour du CRM et le suivi des opportunités
Connecter l'IA aux outils de reporting pour fiabiliser le suivi de pipeline
Gouvernance et pilotage de la performance commerciale :
Poser un cadre de confidentialité pour l'usage des données clients dans les outils IA
Construire des tableaux de bord IA pour fiabiliser les prévisions de vente du ComEx
Définir une feuille de route de déploiement de l'IA à l'échelle de la direction commerciale
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Chaque participant conçoit et configure son propre "Assistant IA Métier" personnalisé, connecté à ses opportunités réelles, prêt à automatiser ses comptes rendus et ses relances commerciales.
Pourquoi On train plutôt qu'un autre type de formation ?
Comment sélectionnez-vous vos trainers ?
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Formation IA & Sales
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sessions
Augmentez la performance commerciale de vos équipes grâce à l'IA générative et aux agents IA (Salesforce Agentforce, HubSpot Breeze, Gong). Ateliers 100% pratiques pour les commerciaux et managers commerciaux. Formation certifiée Qualiopi & finançable OPCO.
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Charlène
formation intéressante et accessible, pile le bon niveau par rapport à ce qu'on faisait déjà chez PlayPlay c'était la continuité parfaite avec nos tâches actuelles liées à l'IA. Bien de faire un mix entre formation et cas pratique et ce qui va rester sont surtout les petits conseils qu'on peut appliquer très simplement dans notre quotidien
Aicha
C'était bien, nous avons crée ensemble des agents, les intervenants ont repondus a nos questions
Antonin
Présentation claire. Bonne première cession adaptée à notre besoin d'acculturation et de sensibilisation aux enjeux de l'IA.
C
Exemples concrets adaptés a notre travail, mise en pratique et vocabulaire simple
P
Intéressant, cas d’usages pertinents et tips utiles.
Feinda
Moi qui utilise quotidiennement l'IA, j'ai appris quelques tips qui m'aideront à être plus efficace. Malheureusement Copilot est trop limité : impossible de générer des PowerPoint efficace et notre licence ne nous permet pas de l'utiliser pour la gestion des emails
Sahra
Training intéressant, principalement théorique avec un peu de pratique. C'était agréable à suivre et cela m'a permis de mieux comprendre les bases et les possibilités offertes par l'intelligence artificielle.
