Donnez à vos équipes les clés pour fixer le bon prix au bon moment, tout en garantissant à votre direction une rentabilité pilotée et des décisions fondées sur la donnée.
En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, nos experts partagent leurs méthodes, leurs réussites comme leurs échecs, avec des retours d'expérience concrets sur le revenue management, le pricing et le pilotage financier.

Frederic Vandermeulen
Revenue Management & Pricing Director Europe



Benoit Dubos
Fondateur



Cécile Farah
VP Sales - Coach & Mentor


Partie 1 - Revenue management et prévision
Fondamentaux du revenue management :
Comprendre les principes du yield management et ses secteurs d'application
Segmenter ses clients et ses offres
Identifier les leviers de revenus : prix, capacité, canaux
Prévision de la demande et analyse :
Construire des prévisions de demande
Analyser l'élasticité prix
Utiliser la data et l'IA pour affiner ses prévisions
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Les participants analysent les données de vente d'un cas réel et construisent une première prévision de la demande par segment.
Partie 2 - Pricing et pilotage financier
Stratégies de pricing :
Comparer pricing par la valeur, par les coûts et concurrentiel
Mettre en place un pricing dynamique
Choisir ses outils de pricing et de veille tarifaire
Pilotage financier de la performance :
Suivre marges, revenus et KPIs (RevPAR, panier moyen, taux de conversion)
Construire un tableau de bord revenue et finance
Présenter ses arbitrages à la direction
[ATELIER]
Atelier pratique en groupe
Chaque participant construit sa propre "Stratégie de pricing", avec sa segmentation, ses règles de prix et son tableau de bord de suivi.
Pourquoi On train plutôt qu'un autre type de formation ?
Comment sélectionnez-vous vos trainers ?
Quelles sont les options de financement pour les formations ?
Quelle est la méthode pédagogique d'On train ?
Formation Finance, Revenue Management & Pricing
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