Formation Finance, Revenue Management & Pricing

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Formez vos équipes au Revenue Management & au Pricing

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Donnez à vos équipes les clés pour fixer le bon prix au bon moment, tout en garantissant à votre direction une rentabilité pilotée et des décisions fondées sur la donnée.

Our Expert Trainers

Our Expert Trainers

En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, nos experts partagent leurs méthodes, leurs réussites comme leurs échecs, avec des retours d'expérience concrets sur le revenue management, le pricing et le pilotage financier.

Frederic Vandermelen

Director of Revenue Management & Pricing, Europe

Benoit Dubos

Fondateur

Cécile Farah

VP Sales - Coach and Mentor

Programme de la formation Finance, Revenue Management & Pricing

Programme de la formation Finance, Revenue Management & Pricing

Partie 1 - Revenue management et prévision

Fondamentaux du revenue management :

  • Comprendre les principes du yield management et ses secteurs d'application

  • Segmenter ses clients et ses offres

  • Identifier les leviers de revenus : prix, capacité, canaux

Prévision de la demande et analyse :

  • Construire des prévisions de demande

  • Analyser l'élasticité prix

  • Utiliser la data et l'IA pour affiner ses prévisions

[WORKSHOP]

Atelier pratique en groupe

Les participants analysent les données de vente d'un cas réel et construisent une première prévision de la demande par segment.

Partie 2 - Pricing et pilotage financier

Stratégies de pricing :

  • Comparer pricing par la valeur, par les coûts et concurrentiel

  • Mettre en place un pricing dynamique

  • Choisir ses outils de pricing et de veille tarifaire

Pilotage financier de la performance :

  • Suivre marges, revenus et KPIs (RevPAR, panier moyen, taux de conversion)

  • Construire un tableau de bord revenue et finance

  • Présenter ses arbitrages à la direction

[WORKSHOP]

Atelier pratique en groupe

Chaque participant construit sa propre "Stratégie de pricing", avec sa segmentation, ses règles de prix et son tableau de bord de suivi.

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La formation était particulièrement concrète et directement applicable à nos problématiques métier. Emmanuelle a été une excellente trainer : son double profil technique et marketing lui permet de parfaitement comprendre nos enjeux et d’adapter ses recommandations à notre contexte. Elle a fait preuve de beaucoup de pédagogie, de disponibilité et les échanges ont toujours été très enrichissants. Cette formation nous a permis de monter rapidement en compétences sur des sujets que nous pouvons désormais mettre en pratique au quotidien. Un grand bravo à l’équipe On Train pour la qualité de l’accompagnement et pour avoir trouvé une trainer aussi pertinente.

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La formation était particulièrement concrète et directement applicable à nos problématiques métier. Emmanuelle a été une excellente trainer : son double profil technique et marketing lui permet de parfaitement comprendre nos enjeux et d’adapter ses recommandations à notre contexte. Elle a fait preuve de beaucoup de pédagogie, de disponibilité et les échanges ont toujours été très enrichissants. Cette formation nous a permis de monter rapidement en compétences sur des sujets que nous pouvons désormais mettre en pratique au quotidien. Un grand bravo à l’équipe On Train pour la qualité de l’accompagnement et pour avoir trouvé une trainer aussi pertinente.

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Très concrète et constructive, vivante et très instructive

Vanessa — Sales Manager chez TF1 Publicité

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Frequently Asked Questions

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How do you select your trainers?

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What is On train's teaching method?

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Optimisez vos prix et vos revenus grâce au yield management, au pricing dynamique et à la data. Ateliers 100% pratiques pour vos équipes Finance et Revenue Management. Formation certifiée Qualiopi & finançable OPCO.

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