Donnez à vos commerciaux les méthodes pour prospecter, qualifier et conclure plus efficacement, tout en garantissant à votre direction commerciale des prévisions fiables.
En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, nos experts partagent leurs méthodes, leurs réussites comme leurs échecs, avec des retours d'expérience concrets sur la prospection B2B, les ventes complexes et le pilotage de la performance commerciale.

Vincent Coirier
Chief Sales Officer



Cécile Farah
VP Sales - Coach and Mentor


Partie 1 - Prospecter et qualifier ses opportunités
Stratégies de prospection multicanale :
Définir son ICP et ses personas
Combiner téléphone, email, LinkedIn et vidéo prospection
Automatiser ses séquences avec l'IA (Lemlist, La Growth Machine)
Ventes complexes et méthode MEDDIC :
Comprendre les cycles de vente longs et les comités d'achat
Qualifier ses opportunités avec MEDDIC
Identifier décideurs, champions et critères de décision
[WORKSHOP]
Atelier pratique en groupe
Les participants construisent une séquence de prospection multicanale et qualifient une opportunité réelle avec la grille MEDDIC.
Partie 2 - Gérer ses comptes et piloter sa performance
Gestion des grands comptes :
Segmenter et prioriser son portefeuille
Construire un plan de compte stratégique
Préparer ses rendez-vous et propositions avec l'IA
Pilotage de la performance commerciale :
Structurer son pipeline dans Salesforce ou HubSpot
Construire ses tableaux de bord et ses prévisions de ventes
Suivre les indicateurs clés : taux de conversion, cycle de vente, panier moyen
[WORKSHOP]
Atelier pratique en groupe
Chaque participant construit son propre "Plan de Compte & Tableau de bord" à partir de son portefeuille réel et le présente au groupe.
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Formation B2B Sales Strategy & Performance
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