Formation B2B Sales Strategy & Performance

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Formez vos équipes à la Stratégie & à la Performance Commerciale B2B

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Donnez à vos commerciaux les méthodes pour prospecter, qualifier et conclure plus efficacement, tout en garantissant à votre direction commerciale des prévisions fiables.

Our Expert Trainers

Our Expert Trainers

En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, nos experts partagent leurs méthodes, leurs réussites comme leurs échecs, avec des retours d'expérience concrets sur la prospection B2B, les ventes complexes et le pilotage de la performance commerciale.

Vincent Coirier

Chief Sales Officer

Cécile Farah

VP Sales - Coach and Mentor

Programme de la formation B2B Sales Strategy & Performance

Programme de la formation B2B Sales Strategy & Performance

Partie 1 - Prospecter et qualifier ses opportunités

Stratégies de prospection multicanale :

  • Définir son ICP et ses personas

  • Combiner téléphone, email, LinkedIn et vidéo prospection

  • Automatiser ses séquences avec l'IA (Lemlist, La Growth Machine)

Ventes complexes et méthode MEDDIC :

  • Comprendre les cycles de vente longs et les comités d'achat

  • Qualifier ses opportunités avec MEDDIC

  • Identifier décideurs, champions et critères de décision

[WORKSHOP]

Atelier pratique en groupe

Les participants construisent une séquence de prospection multicanale et qualifient une opportunité réelle avec la grille MEDDIC.

Partie 2 - Gérer ses comptes et piloter sa performance

Gestion des grands comptes :

  • Segmenter et prioriser son portefeuille

  • Construire un plan de compte stratégique

  • Préparer ses rendez-vous et propositions avec l'IA

Pilotage de la performance commerciale :

  • Structurer son pipeline dans Salesforce ou HubSpot

  • Construire ses tableaux de bord et ses prévisions de ventes

  • Suivre les indicateurs clés : taux de conversion, cycle de vente, panier moyen

[WORKSHOP]

Atelier pratique en groupe

Chaque participant construit son propre "Plan de Compte & Tableau de bord" à partir de son portefeuille réel et le présente au groupe.

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La formation était particulièrement concrète et directement applicable à nos problématiques métier. Emmanuelle a été une excellente trainer : son double profil technique et marketing lui permet de parfaitement comprendre nos enjeux et d’adapter ses recommandations à notre contexte. Elle a fait preuve de beaucoup de pédagogie, de disponibilité et les échanges ont toujours été très enrichissants. Cette formation nous a permis de monter rapidement en compétences sur des sujets que nous pouvons désormais mettre en pratique au quotidien. Un grand bravo à l’équipe On Train pour la qualité de l’accompagnement et pour avoir trouvé une trainer aussi pertinente.

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La formation était particulièrement concrète et directement applicable à nos problématiques métier. Emmanuelle a été une excellente trainer : son double profil technique et marketing lui permet de parfaitement comprendre nos enjeux et d’adapter ses recommandations à notre contexte. Elle a fait preuve de beaucoup de pédagogie, de disponibilité et les échanges ont toujours été très enrichissants. Cette formation nous a permis de monter rapidement en compétences sur des sujets que nous pouvons désormais mettre en pratique au quotidien. Un grand bravo à l’équipe On Train pour la qualité de l’accompagnement et pour avoir trouvé une trainer aussi pertinente.

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La formation était particulièrement concrète et directement applicable à nos problématiques métier. Emmanuelle a été une excellente trainer : son double profil technique et marketing lui permet de parfaitement comprendre nos enjeux et d’adapter ses recommandations à notre contexte. Elle a fait preuve de beaucoup de pédagogie, de disponibilité et les échanges ont toujours été très enrichissants. Cette formation nous a permis de monter rapidement en compétences sur des sujets que nous pouvons désormais mettre en pratique au quotidien. Un grand bravo à l’équipe On Train pour la qualité de l’accompagnement et pour avoir trouvé une trainer aussi pertinente.

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Très concrète et constructive, vivante et très instructive

Vanessa — Sales Manager chez TF1 Publicité

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Frequently Asked Questions

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Structurez votre prospection, maîtrisez les ventes complexes et pilotez votre performance commerciale avec la data, le CRM et l'IA. Ateliers 100% pratiques pour vos équipes Sales et Direction Commerciale. Formation certifiée Qualiopi & finançable OPCO.

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