Scale

Pourquoi s'inscrire.

Scale+ est une formation développée en collaboration avec Ignition program, partenaires choisis pour leur expertise dans le recrutement des équipes, la formation, et l'accompagnement RH des entreprises en hyper-croissance. 

Notre promesse : vous partager les meilleures pratiques, méthodes et outils du marché, le tout dans un cadre vous permettant d'échanger avec des pairs aux enjeux similaires mais au regard différent.

L'objectifs de Scale+ est de vous apprendre à maîtriser tout le cycle de vente B2B en développant des hard et soft skills : apprendre les méthodes et découvrir les hacks de Lead Generation, savoir automatiser la prospection, tester ses messages et mesurer leur efficacité, apprendre à pitcher et à convaincre en quelques minutes et devenir expert de la négociation et du closing.

Scale+ est destinée aux Business developers, Sales executives, New head of Sales, etc. Découpée en 1/3 de théorie et 2/3 de pratique avec un programme adapté à vos profils, et animée par les meilleurs experts du marché.

Scale

Scale + Promo 6

Places restantes

Durée & date

2 jours (4 demie-journées)

15, 17, 22, 24 septembre 2020

Lieu

100% en ligne

Tarif

1245€ HT par personne

Le programme détaillé.

1ère session

Outils évoqués : Google Sheets, Linkedin Sales Navigator, Lusha, ColdCRM

Thèmes abordés :

  • Maîtriser les méthodes et découvrir les hacks de Lead Generation 

  • La génération d'adresses emails:  scraping et constitution de bases clients

  • La recherche et l'organisation de contacts Linkedin 

  • Le Data onboarding pour enrichir ses infos de prospects  (Linkedin<>mail)

2ème session

Outils évoqués : Hubspot, Pipedrive, Google Analytics

Thèmes abordés :

  • Scripts et copywriting

  • Le séquençage et les rythmes d’envois

  • L'analyse de KPIs dans les outils Sales et dans les outils d'analytics On site 

  • Le testing et l'itération

3ème session

Thèmes abordés :

  • Comportement et attitudes de vendeur

  • Techniques de call et première approche

  • Les méthodes de pitch

4ème session

Thèmes abordés :

  • Le pilotage de pipeline et la priorisation

  • La négo et le closing

  • La fidélisation et la génération de récurrence

On train est un organisme de formation

enregistré sous le numéro 11755824275. 

  • LinkedIn Social Icône

Depuis le 14 avril, l'Etat propose de rembourser jusqu'à 100% des formations pour les salariés français en activité partielle. Tous nos trainings sont assurés à distance ! En savoir plus.